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大发PK10登录:铁矿石谈判五大教训面面观

大发PK10官方首页_很多,2000年以来,世界钢铁产量的整体增加中,约78%来自中国。 2005年中国钢铁产量与3.5亿吨相似,与欧洲和日本的总产量完全相等。 作为仅次于世界的铁矿石进口国,自参加铁矿石谈判以来,中国铁矿企业反复主张“在今年的谈判中降低话语权”。 但是,每次完全谈判,中国钢铁企业依然败北。

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2005~2008年四年铁矿石价格分别下跌了71%、19%、9.5%、96%,使中国大大小小的钢铁企业深受打击。 一位专家认为,2003年至2008年期间,进口铁矿石涨价达4.6倍,中国钢铁企业仅为了价格上涨就支出7000亿元以上,等于同期中国钢铁企业利润总和的两倍以上。 那么,中国钢企业的铁矿石谈判有什么教训呢? 笔者主要指出了以下几点:首先,产业集中度低,无序竞争相当严重。 中国现在是世界铁矿石的第一大买家,中国钢铁企业的数量很多,大部分规模稍小,产业集中度低,接近美国、日本、印度和韩国。

这些钢铁大国的产业集中度CR3在50%到90%之间,中国钢企业的产业集中度CR3相近(包括宝钢、鞍钢和武钢)中小企业分别在为政治带来生产能力后扩大,无法抛弃铁矿石市场的需求“发热” 国际矿业巨头可以轻松掌握中国钢铁业的“软肋”。 在中钢协会和宝钢代表中国谈判期间,一些小钢铁企业、进口贸易企业依然私下与三大铁矿石供应商进行“秋波”。

第二,中国钢铁企业知道参加这种谈判的经验不足,随机应变。 日本等国家的钢铁企业需要拒绝涨价。 主要有些大公司拥有铁矿石所有权。

另外,产品附加值高,涨价对他们影响不大。 中国钢铁企业的产品附加值广泛而高,涨价对中国钢铁企业的影响很小。 另外,中国钢铁企业的谈判者事先制定了条件,情况变化后,无法随机应变。 显然你应该让他们深造博弈论课,了解谈判的时间和信息的重要性。

三是还没有获得定价权。 多次铁矿石谈判结束,折射出我国对这个原材料市场需求大国定价话语权的失望。 作为世界铁矿石的第一大进口国,我国这个大买家在这些国家安全相关的原材料定价上缺乏发言权,被迫“低价买入”,成为世界贸易中仅次于被动买家。

我国成为世界加工生产中心,主导生产,但不能主导原燃料的价格。 这是非常长时间的现象,必须明显变化。 因此,国内除了“抱团战”完全一致外,还必须亲自牵引日本、韩国等钢铁大国,构成内外合作。 第四,铁矿石进口渠道太窄,受制于人。

现在中国主要的铁矿石进口国是澳大利亚、巴西和印度,特别是澳大利亚和巴西两国的三大铁矿石寡头。 现在铁矿石供应太多了,我国必须拒绝接受耻辱的价格。

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因此,中国必须协助发展中国家开发铁矿资源,拓宽铁矿石进口渠道,减少对三大铁矿石寡头的依存度。 这样可以逐步摆脱被动的局面。

第五,我国铁矿石谈判中依然潜入着经济间谍。 最近,力拓潜入中国的经济间谍被曝光,充分说明经济博弈论是一场没有硝烟的战争,反应不稳定。

力拓潜入中国的经济间谍胡某,为了在谈判中取得最后胜利,需要“成为好朋友认识他”。 为了知道比谈判输了的“中钢协”更好的市场信息,这个人及其领导的力拓中国区的销售团队,三四线城市的小钢厂,知道深度挖掘出各种各样的“机密信息”,原料库存的周转天数,进口矿的平均成本,吨钢单位的毛 他们不仅很了解谈判的情况,对中国钢铁企业的家底也很了解,不应该谈判,中方总是大亏一篑。

以上五点是钢企业铁矿石谈判的根本教训,必须高度重视,也必须采取措施。 否则,我们依然被动,有可能给国家、企业和民众带来严重的损失。|大发PK10官方首页。

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